Descripción de la empresa
Bosch es una compañía global líder en tecnología y servicios, con más de 130 años de trayectoria y presencia en más de 60 países 🌍. En Chile, Bosch ofrece soluciones innovadoras para diversos sectores, destacando en áreas como herramientas eléctricas, soluciones industriales y tecnologías para la construcción 🔧🏗️.
A través de su división de Herramientas Eléctricas (Power Tools), Bosch opera bajo un modelo de negocio B2B y de venta indirecta, colaborando estrechamente con distribuidores, clientes industriales y socios comerciales. Su enfoque está orientado a generar demanda, desarrollar oportunidades de negocio, brindar asesoría técnica especializada y fortalecer la presencia de sus marcas en el mercado 🤝.
Bosch se caracteriza por su compromiso con la calidad, la innovación y el desarrollo de las personas, promoviendo un entorno de trabajo profesional, colaborativo y orientado a resultados. En este contexto, el conocimiento técnico, la planificación comercial y la cercanía con los clientes son elementos clave para el éxito y crecimiento del negocio 🚀📈.
Descripción del empleo
🎯 Objetivo del cargo: Desarrollar y ejecutar la estrategia de Trade Marketing para impulsar el crecimiento sostenible de los canales bajo su responsabilidad, conectando Marketing, Ventas y las necesidades del mercado, con foco en crecimiento, rentabilidad y excelencia comercial.
🧭 Principales responsabilidades
- Desarrollar e implementar los planes de Trade Marketing por canal y cliente, en conjunto con Ventas, garantizando la alineación con las prioridades y objetivos del negocio.
- Planificar y ejecutar la estrategia promocional, incluyendo promociones de precio, combos y Sales Plays, monitoreando su implementación y resultados.
- Garantizar la excelencia en el lanzamiento de productos, coordinando su implementación, disponibilidad y activación comercial.
- Optimizar el mix de productos por canal y cliente, identificando oportunidades de surtido (listing), competitividad y crecimiento.
- Definir la estrategia y posicionamiento de precios, asegurando competitividad y rentabilidad.
- Generar y compartir insights de mercado, usuarios, competencia y clientes, transformando los análisis en oportunidades y planes de acción.
- Monitorear KPIs de ventas, participación de mercado, margen, rentabilidad y desempeño de los canales, identificando desviaciones y oportunidades de mejora.
- Gestionar diferentes stakeholders, especialmente las áreas de Ventas y Marketing, asegurando la alineación y excelencia en la implementación de los planes.
Requisitos
- Título universitario en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración o carrera afín.
- Experiencia sólida en Trade Marketing, Marketing o en el área Comercial.
- Conocimiento de canales de distribución, retail y dinámica de clientes.
- Experiencia en promociones, lanzamientos, gestión de surtido (mix) y activaciones en el punto de venta.
- Sólida capacidad analítica y experiencia en el seguimiento de indicadores comerciales, margen y desempeño de canales.
- Experiencia trabajando en estrecha colaboración con equipos de Ventas y clientes.
- Nivel avanzado de inglés será considerado un valor diferencial.
Competencias esperadas:
- Visión comercial y de canales.
- Orientación a resultados y al sell-out.
- Capacidad analítica.
- Planificación y excelencia en la ejecución.
- Negociación e influencia.
- Gestión de stakeholders.
- Creatividad y capacidad de resolución de problemas.
- Autonomía y sentido de responsabilidad.
Información adicional
¿Qué ofrecemos?
- ✅ 20 días hábiles de vacaciones.
- ✅ Jornada laboral de 40 horas semanales.
- ✅ Oportunidades de desarrollo profesional.
- ✅ Seguro complementario de salud, dental, catastrófico y de vida, sin costo para el colaborador y sus cargas.
- ✅ Bono anual por desempeño.
